冷彎?rùn)C(jī)廠家銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：

1.冷彎?rùn)C(jī)廠家銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，冷彎?rùn)C(jī)廠家通過培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

2.冷彎?rùn)C(jī)廠家專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、冷彎?rùn)C(jī)產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

3.冷彎?rùn)C(jī)知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)⒗鋸潤(rùn)C(jī)產(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)，這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。文章來源冷彎?rùn)C(jī)http://www.inump.com/。